一路走下來，我越來越清楚：創業不是舞台，而是戰場。
很多書會告訴你「勇敢追夢」、「保持初心」，但很少有人跟你說：創業裡有多少現實的坑。
今天這篇文章，我想和你拆解六個殘酷卻真實的體悟，這些都是我和身邊的朋友，親身摔過、痛過才懂的。
一、創業不是施捨，是廝殺
我剛開始做課程的時候，心裡老想著：「要多照顧學生、多讓利給客戶。」結果呢？我自己先餓死。市場不是慈善機構，它不會獎勵你善良。
相反，它只會看：你有沒有本事活下來。
當你太想「取悅所有人」，你往往就會犧牲掉自己的立場。舉例來說，有些人定價時不敢拉高，怕別人覺得貴，結果最後搞到自己沒錢請人，產品也做不好。久了，客戶反而不再信任。
創業不是要你冷血，但一定要懂：這是一場廝殺，不是施捨。
只有當你先保住自己的呼吸，才有餘力去幫別人。
二、方向錯了，努力等於零
很多人以為創業最怕的是「不夠努力」。其實，最可怕的，是方向錯了。我還記得自己剛開始經營短影音的時候，每天剪片到凌晨，累得半死，卻完全沒有起色。後來才懂：問題不是我不夠拼，而是我沒有踩對趨勢。
當你往錯的方向狂奔，努力只會把你帶得更快、更遠，卻離目標更遠。
所以，如果你覺得自己已經夠努力，卻始終沒有成果，那麼你該停下來問自己：「我是不是跑錯方向了？」
努力錯方向，等於沒有努力。
三、唯一能靠的，就是自己
我曾經很想找「靠山」。合作夥伴、資源平台、甚至是一些大前輩，我都想抓住，心想只要跟著他們，就能順利走下去。結果後來才發現：靠山會倒，靠人會跑。
最後能救我的，只有我自己這雙手。
這不代表人脈不重要，而是你不能把命運交在別人手上。
合作可以有，支持也可以有，但最終能決定你走多遠的，是你自己能不能獨立站穩。
這就是創業最殘酷的真實：沒有人會比你自己更在意你的事業。
四、人不會被說醒，只會被窮醒
你一定也有過這種經驗：很想拉朋友一起創業，甚至苦口婆心勸他們「機會很大」。結果呢？他們嘴上答應，轉頭還是回去上班。後來我才懂：人不會被說醒，只會被現實打醒。
尤其是被「窮」打醒。
當一個人還沒感受到現實的壓力，他是不會動的。就像我自己，很多關鍵的轉折點，都不是因為聽進誰的建議，而是因為真的撐不下去了，只能硬著頭皮改變。
所以，不要浪費太多力氣去「說服」別人。
真正能推動一個人改變的，不是你的言語，而是他自己被逼到絕境時的痛。
五、戰場裡信人品會死，懂人性才活
創業圈裡，有一個殘酷的現實：你不能只看人品。我曾經因為覺得「對方人不錯」就合作，結果被狠狠教訓。因為生意不是單靠「人品」就能做長久，它牽涉到利益衝突、壓力、甚至誘惑。當環境變了，再好的人品也可能扭曲。
這並不是要你悲觀，而是要你清醒。
要看透人性，而不是只看人品。
當你能理解人性，你就能設計出制度，讓合作更安全；能看清風險，讓決策更穩健。
不然，你可能還沒倒在市場手裡，就先倒在「信錯人」這件事上。
六、生意要贏，先學會活下來
剛開始創業時，我老想著「一炮而紅」。結果呢？現金流斷了，還沒來得及爆紅，就先倒下。後來我才懂：創業的第一件事，不是追求勝利，而是學會活下來。
只要你能活下來，你就有迭代的空間，就有翻盤的機會。
起步期最重要的不是賺大錢，而是怎麼「先存在」。先存在，才有資格談成長。
所以，別急著追求漂亮的故事，先確保自己有穩定的現金流，能撐下去，才是真的厲害。
