明明內容也不差，學生也覺得你專業，貼文也有人按讚……
就是 賺不到「真正的錢」。
放心，你不是一個人。
真正的原因不是你不努力，而是你一直賣錯東西。
今天這篇文，我想用「五間咖啡店」的真實商業邏輯，帶你看懂自己的品牌到底卡在哪裡。
這五種模式，我保證你一定會在某個位置看到自己。
一、免費咖啡 × 高價甜點
前端免費、後端獲利第一間店每天送 50 杯免費咖啡，但你只要入座，就得點一份秤重甜點。
結果大家越點越多，因為店裡還放「甜點排行榜」，上榜還送新品。
你以為它在賣咖啡？它是在賣「甜點的秤重」。
回到你身上：
你是不是也拍了一堆免費內容，但沒有「後端承接」？
免費內容 → 收信、加LINE → 免費講座 → 課程／顧問
這才是一條「完整設計過的路」。
如果你沒有路徑，你的內容就只是好看而已。
二、抽獎咖啡店：人人都覺得划算
價值錯位 × 心理誘因 × 延伸商品點一杯 250 元咖啡就能抽獎。
最大獎：下週免費喝
就算沒中，也送你一個外面賣 350 的馬克杯。
你以為老闆在賣咖啡？
錯，他在賣杯子、在賣周邊、在賣「感覺划算」。
回到你：
你的主力收入真的只能靠課嗎？
你完全可以：
做模板、工具組
做訂閱制
做私密社群、特別版內容
做周邊商品（筆記本、卡牌、提問卡）
你不是「內容創作者」，你其實可以是「品牌」。
三、拍照比喝咖啡重要
社交貨幣 × 場景設計 × 自動擴散第三間咖啡店，一堆人進去根本不喝。
拍照、打卡、客製拉花、貼牆、標店名。
你知道這叫什麼嗎？
這叫「會自己長出去的內容」。
回到你身上，你有沒有設計讓學生忍不住分享的瞬間？
像是：
講義美到能當桌布
課程有 punch line、有名句
體驗中有「我一定要拍一下」的橋段
學員完成某件事時會想炫耀
只要你設計得好，你不用叫人分享，他們自己會想分享。
四、免費咖啡第二彈：坐下之後才開始賺錢
入口鉤子 × 生活場景延伸 × 多點獲利第四間咖啡店咖啡免費，但你要點主餐。
點完主餐後才發現——怎麼這麼多 add-on：
甜點、加套餐、租包廂、列印簡報、新人講座……
免費咖啡只是「你進門的理由」。
回到你：
免費內容 → 直播 → 迷你工作坊 → 進階班 → 長期教練
這才是正常的商業模型。
如果你的收入全部壓在一堂課上，你的品牌就永遠是「不穩」的。
五、老顧客變股東：品牌飛輪
鐵粉制度 × 社群資本化 × 滾動擴張這家店最扯。
他募「微股東」，4999 元加入，免費喝咖啡、活動優先、年底分紅。
這些人天天打卡、拍照、揪朋友，甚至變成免費業務。
結果老闆靠社群力量，開了第二間店。
回到你：
你知道你的學員其實是你最強的「推廣部隊」嗎？
你可以讓：
- 學員變推廣者
- 學員變助教
- 學員變共創者
- 學員變活動主持人
當你不是一個人在打品牌，你的事業才能長大。
六、你到底是哪一種咖啡店？
如果你做品牌做到一半覺得累，那不是你不行，是你根本搞錯「你在賣什麼」。五種模式回顧一下：
- 免費內容 → 缺後端
- 賣內容 → 忘了延伸商品
- 用力創作 → 但沒有社交貨幣
- 只有課程 → 沒入口鉤子
- 沒有鐵粉系統 → 永遠一個人打仗
而是你的模式還沒對上你的人生。
品牌不是內容，是系統 × 體驗 × 商業邏輯。
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下篇預告：#41 主力 Offer 打造法則
人不是買產品，是買「轉變」
下一篇文，我要教你打造讓人「聽完就想買」的主力 Offer。
我們會講：
憑什麼你值得這個價
要怎麼讓客戶覺得風險是「零」
價值要怎麼堆到客戶覺得不買不行
限時策略怎麼設計才不會變成「跳樓大拍賣」
讓你的課、你的服務、你的顧問，變成 一看就想買的東西。
下篇文，千萬別錯過。
老獅 Lion
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